A Cacau Show, a maior rede de franquias de chocolates do Brasil, está em pleno processo de expansão, com planos ambiciosos para 2024. Com um portfólio diversificado que inclui hotéis e parque de diversões, a marca pretende inaugurar 550 novas lojas até o final do ano, elevando o total para 4.750 unidades.
Atualmente, a rede já conta com 4.500 lojas em operação, essa estratégia agressiva de expansão tem refletido diretamente no faturamento da empresa. Em 2023, a receita atingiu R$ 5,1 bilhões, e a expectativa para 2024 é de alcançar R$ 6,5 bilhões.
Com isso, a Cacau Show superou marcas renomadas como Carrefour e O Boticário em número de unidades, de acordo com a Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC). Desde 2020, a empresa vem inaugurando mais de 500 lojas por ano, e em 2021, foram abertas 1.000 unidades, um número que supera o total de lojas de muitas grandes franquias no país.
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A empresa projeta um teto de 5.500 lojas distribuídas em 2.000 municípios, com uma taxa de repasse de franquias abaixo da média do mercado, em torno de 3%, e uma baixa taxa de fechamento de unidades.
Para garantir o sucesso dessa expansão, a marca investiu no desenvolvimento de uma ferramenta de geolocalização que ajuda a identificar os melhores pontos para novas lojas, evitando a canibalização entre unidades. Essa tecnologia se tornou mais precisa a partir de 2019, permitindo identificar ruas e locais estratégicos para novas operações.
Visando atender um público com menos capital para investir, a Cacau Show lançou em 2021 um modelo de loja contêiner, onde o franqueado paga cerca de R$ 69 mil para iniciar a operação, com aluguel de aproximadamente R$ 500 por mês. Esse formato mais acessível já conta com 1.000 unidades e contribui para o crescimento da rede.
Além das lojas modulares, outros modelos, como as lojas Smart e as maiores (de 150 a 600 metros quadrados), também estão em expansão. A gestão da rede foi ajustada para acompanhar de perto o desempenho das franquias, com consultores ganhando comissões baseadas nos resultados do primeiro ano de operação, o que ajuda a garantir a rentabilidade dos franqueados.
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O processo de seleção para novos franqueados é rigoroso, com apenas 0,7% dos candidatos sendo aprovados. O crescimento da receita das lojas, impulsionado por campanhas promocionais e vendas diretas, é um dos fatores que garantem o aumento do faturamento.
A expectativa é de que as vendas cresçam 13% em 2024, superando a inflação e ampliando a performance da rede.
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