Matthew Gordy Stuller, 73 anos, é um dos grandes nomes do atacado de joias nos Estados Unidos, com uma fortuna estimada em mais de US$ 1 bilhão, sua trajetória começou aos 15 anos, quando começou a trabalhar em uma joalheria em Lafayette, Louisiana, após persuadir o dono a vender-lhe um anel a prazo para dar a uma garota que estava interessado na época.
Desde então, Stuller construiu um império focado na excelência em processos de fabricação e logística, atendendo as necessidades de grandes marcas de joalherias, como Tiffany, Cartier e Harry Winston.
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Com um foco em eficiência, a Stuller Inc., empresa familiar sediada em Lafayette, possui o maior complexo de produção de joias dos Estados Unidos, com 55.740 metros quadrados e cerca de 1.500 funcionários. A companhia também possui plantas no México, Tailândia e Índia, processando até 90 quilos de ouro por dia e atendendo a 6 mil pedidos diários.
Sua logística altamente eficiente, garantida por parcerias com FedEx e UPS, permite que encomendas feitas até às 17h sejam entregues na manhã seguinte em todo o país, o que alivia a necessidade de grandes estoques para os varejistas.
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Com um faturamento anual de US$ 800 milhões e uma margem de lucro antes de impostos, depreciação e amortização (Ebitda) entre US$ 80 e US$ 100 milhões, a Stuller se destaca pela capacidade de atender desde grandes redes, como Kay Jewelers e Zales, até pedidos customizados, como brincos de US$ 2,2 milhões para celebridades.
Além da produção eficiente, Stuller é um dos pioneiros na adaptação às tendências do mercado, como a popularização dos diamantes sintéticos, que representam 80% das vendas de diamantes da empresa. Para ele, o futuro da joalheria está no volume e na tecnologia, como impressão 3D e outros avanços que prometem transformar ainda mais o setor.
Mesmo com uma operação bilionária, ele mantém o controle total da empresa, seguindo o conselho de seu pai de nunca ter um sócio.
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