A Insider, conhecida por seus produtos de vestuário, está determinada a expandir significativamente em 2024. Visando um crescimento de 165%, a marca que tem dobrado sua receita anualmente nos últimos quatro anos, superou grandes concorrentes como a Hering no mercado digital de roupas básicas.
Em 2023, a empresa manteve seu impressionante desempenho, com mais de três milhões de visitantes mensais em seu site e vendas que ultrapassaram 4,5 milhões de produtos. A meta para 2024 é atingir um milhão de clientes atendidos.
Yuri Gricheno, fundador e CEO da Insider, credita o sucesso da empresa à sua abordagem tecnológica, ao operar como uma startup de tecnologia, a marca investe no desenvolvimento de tecidos tecnológicos e mantém um portfólio fixo de produtos, constantemente atualizado com novos avanços.
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Essa estratégia contrasta com a prática comum no setor de moda, que tradicionalmente foca em coleções sazonais e negociações de pontos de venda físicos.
A marca utiliza estratégias proprietárias de dados para otimizar a aquisição de clientes e investe significativamente em marketing digital, especialmente nas redes sociais, para impulsionar suas vendas, em um movimento estratégico, a Insider está passando por um rebranding e adotando o slogan “made for the future”.
Esse reposicionamento busca enfatizar os pilares de tecnologia, design e sustentabilidade, destacando a durabilidade dos produtos e o uso de matérias-primas sustentáveis, como fibras de celulose.
Apesar dos produtos básicos, os itens da Insider não são baratos, com camisetas custando R$160 e cuecas R$79, no entanto, a qualidade e durabilidade justificam o preço mais elevado, atraindo um público disposto a investir mais em roupas que duram.
Um segmento particularmente fiel é o dos empreendedores, conhecidos pela preferência por camisetas básicas pretas, que frequentemente compram os produtos da Insider.
A empresa também está explorando o mercado B2B com a Insider Business, oferecendo camisetas corporativas para companhias, essa divisão tem mostrado potencial de crescimento, especialmente com clientes como as startups brasileiras selecionadas pela Y Combinator, que fizeram suas camisetas.
Inicialmente voltada para o público masculino, a Insider agora aposta em um portfólio abrangente, com mais produtos femininos do que masculinos. Embora 80% das vendas da empresa sejam online, parcerias no varejo físico também estão sendo exploradas para ampliar a presença da marca.
Yuri Gricheno revelou que a marca foi procurada por grandes grupos de moda para uma possível aquisição, mas optou por continuar independente, confiando no modelo de bootstrapping para desbloquear ainda mais potencial de crescimento.
“Ainda temos muito a destravar no mercado enquanto Insider, e estamos em uma boa posição para fazer isso”, concluiu Gricheno.
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