A empresa australiana Bae Juice, fundada por Tim O’Sullivan, Liam Gostencnik e Sumin Do, está apostando alto no mercado norte-americano com o seu suco de pera coreano, famoso por suas propriedades preventivas contra ressacas. A startup contou com o apoio de um investimento de US$ 1 milhão, liderado pelo bilionário dos jogos de internet, Laurence Escalante.
Sua ideia de lançar um suco de pera que combate ressacas surgiu da observação de uma cultura fortemente associada ao consumo de bebidas alcoólicas, tanto na Austrália quanto nos EUA, especialmente em uma cidade como Nova York, que “nunca dorme”.
A expectativa do trio de empreendedores era que o produto tivesse grande receptividade, já que eles apostavam na forte cultura de consumo de bebidas na metrópole. Contudo, o caminho para se estabelecer nesse mercado tem se mostrado mais árduo do que o previsto.
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Na equipe de marketing da Bae Juice, já foram organizados eventos em Nova York, como festas em ônibus de dois andares com influenciadores e celebridades. No entanto, o custo elevado de ações promocionais e a difícil penetração na mídia local se tornaram obstáculos inesperados.
Segundo O’Sullivan, o investimento em marketing e PR nos EUA é muito alto, com algumas agências cobrando até US$ 6.000 por mês. Mesmo com esses desafios, a marca conseguiu espaço em 200 lojas, especialmente em bodegas e pequenos mercados populares na cidade.
O investimento inicial de US$ 1 milhão ajudou a marca a expandir suas operações e desenvolver uma estratégia de entrada nos EUA, o apoio tem sido essencial para lidar com os altos custos de logística, marketing e contratação de equipes locais.
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A empresa precisa avançar gradualmente, testando o mercado e provando o conceito do produto antes de tentar grandes expansões. Apesar de terem um negócio bem-sucedido na Austrália, onde já esperam dobrar a receita anual de US$ 2,5 milhões, o trio está determinado a não desistir dos EUA.
Eles reconhecem que o mercado americano é difícil, mas estão otimistas quanto ao potencial de crescimento e acreditam que o suco de pera coreano tem o que é preciso para conquistar os consumidores.
Com planos de ampliar sua presença em grandes redes de supermercados como Whole Foods e Sprouts, a Bae Juice segue focada em construir sua marca de forma sustentável, equilibrando investimentos e crescimento estratégico.
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